光靠運營做的好怎么行，還得有好的商業模式!
發布時間：2021-08-06 18:06 來源：聚名頭條 作者：QR 3440
曾經的我覺得覺得身邊人一提起商業模式的人，要么是吹牛，要么是裝×的存在。
反倒是運營，就顯得很腳踏實地，只要把手頭的事做好了，結果自然不會差，商業模式什么的都不存在。
后來深層次的接觸了所謂的商業模式，才發現，如果一開始的商業模式沒選對，即使運營再厲害，也只能是在錯誤的道路上越走越遠。
以前之所以覺得說商業模式很空，可能有部分原因是覺得商業模式聽起來就比較復雜，又不太好理解，俗話說的好，吃不到葡萄說葡萄酸估計就是這個樣子吧。
那么什么是商業模式呢?商業模式可能就是你要怎么運作這個項目，簡而言之便是你給什么樣的人群，提供怎樣的服務。對應的行業要選對對應的正確的賽道去運營才有果子吃，上梁不正下梁歪，就能很恰當的形容錯誤的商業模式和行業發展之間的關系。比如你開店，你賣的產品的成本將決定著它的銷售價格，銷售價格又決定著它的店面位置。如果你賣的是高級的西餐，那么你要是選在了偏僻的市郊，這無疑是自尋死路。其一偏僻的地方人不會很多，即使有人他們的消費水平也不會很高，那么請問你的受眾群體在哪里?沒有消費者，你的店面租金成本、人員成本、食材成本等都將會成為你的負擔，直至你的店入不敷出，最終負債，寸步難行。這時候，你就要思考你的商業模式是否要重新換了，要不然你的店是挽救不回來的了。
那么什么才是最好的商業模式呢?簡單來說，就是讓你的店能賺上錢，最正確的比不過最合適的，正確的不一定是適合你的。如果你賣的產品是低價，那就要走連鎖加盟模式，但如果走的是高價定位，那就盡可能的走直營模式。盡量的讓你的產品定價銷出的門檻降低，避免陷入供過于求、供不應求的局面。但是縱觀當前的市場，目前低價連鎖加盟模式才是王道，低價格本身就很吸引人，如果加上產品的宣傳到位和使用感好的話，基本是所向披靡。相比較高價產品，有幾個核心痛點困擾著消費者，其一是價格太貴，負擔不起，覺得不值得;其二是同類型的產品明明有平價代替品，那么為什么要花更多的錢去買你呢?除非不缺錢的人是不會在乎價格的問題，一般消費者都會很慎重的考慮價格這個問題，并且基本都是斤斤計較的程度。做低價的產品玩的是供應鏈，把成本壓縮到極致，相對品牌的打造而言，要簡單很多，自然就更容易做成。做品牌的目的是為了銷量，既然定位為低價模式就有自然銷量了，品牌什么的就可有可無了。反過來也成立，就是不懂得做品牌的人，選用低價的商業模式也穩贏。
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