“得下沉市場者得天下”，下沉市場中的茶飲界翹楚會(huì)是誰？
發(fā)布時(shí)間：2020-09-28 17:43 來源：聚名頭條 作者：XY 4180
如今，疫情帶來的損傷仿佛逐漸淡去，茶飲行業(yè)正在經(jīng)歷“得下沉市場者得天下”的過程。
其采用的作戰(zhàn)方式正是熟知的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，用今天的互聯(lián)網(wǎng)語言翻譯出來就是打通下沉市場——先發(fā)展三四線城市，然后利用三四線城市對(duì)一二線城市形成圍剿之勢，這樣的打法在不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中已經(jīng)成為了共識(shí)。“發(fā)展三四線城市，布局下沉市場。”這個(gè)口號(hào)在中國茶飲行業(yè)里喊了至今已有三年多，無論是喜茶還是奈雪的茶，都曾直接或間接地宣布要大力布局下沉市場。但下沉市場布局并非輕而易舉。
真正決定一家茶飲企業(yè)是否能長久走下去的，關(guān)鍵在其營收狀況和利潤規(guī)模。有業(yè)內(nèi)人士估算過，喜茶在過去一年的營收達(dá)到了35億元左右，奈雪的茶約為30億元，而樂樂茶則在9.6億元左右，這個(gè)數(shù)據(jù)或許會(huì)存在誤差，但即便是把誤差考慮進(jìn)去，喜茶和奈雪的茶加起來也很難打得過蜜雪冰城。
看到這里，你可能會(huì)和小編一樣感到疑惑，明明喜茶口感更甚于蜜雪冰城，怎么營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足后者呢？
個(gè)中原因在于：中國的消費(fèi)市場是金字塔形的，最大的市場不在上層，而是在下層。對(duì)于保健品、網(wǎng)游、茶飲一類產(chǎn)品來說，下沉市場才是一個(gè)真正的掘金寶地。如果透過表象，就可以發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品都滿足了幾個(gè)條件：一是符合下沉市場人群的口味與興趣；二是滿足“面子”與“交流”的需求；三是削弱下沉市場人群對(duì)價(jià)格的敏感度。
蜜雪冰城往往將門店開在三四線城市的學(xué)校周邊、交通周轉(zhuǎn)點(diǎn)、商超綜合體、步行街等客流量巨大的位置，但只有客流量巨大這一點(diǎn)還不夠，蜜雪冰城想要吸引的還是學(xué)生及年輕人群體，而這些位置，通常是學(xué)生及年輕人聚集的地方。在茶飲市場上，蜜雪冰城的存在感雖然不如喜茶、奈雪的茶等網(wǎng)紅品牌強(qiáng)，但其6元左右一杯的茶飲和3元一支的冰淇淋，無論是學(xué)生及年輕人群體還是其他下沉市場用戶卻都能消費(fèi)得起。
為了維持原本的品牌調(diào)性，同時(shí)又能兼顧下沉市場，喜茶在今年4月前后孵化出了子品牌“喜小茶”。喜小茶定價(jià)在6-15元之間，比喜茶便宜一半，主打平價(jià)飲品。目前，喜茶約有80%的門店集中在一線城市，二三線城市相對(duì)較少，而喜小茶被認(rèn)為是以更低的價(jià)格區(qū)間和品牌影響力，與其他下沉市場中的茶飲品牌爭奪用戶。
在這場下沉市場爭奪戰(zhàn)中，到底誰會(huì)取得最終勝利，又會(huì)不會(huì)出現(xiàn)更多的競爭者，就讓時(shí)間證明一切吧。
本文系聚名頭條原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需注明出處：聚名頭條juming.net
聲明：本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容（圖片、視頻和文字）以原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載和分享網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容為主，如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知，我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場，如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話：400-997-2996；郵箱：service@Juming.com。本站原創(chuàng)內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載，或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明出處：聚名頭條juming.net
“得下沉市場者得天下”，下沉市場中的茶飲界翹楚會(huì)是誰？
相關(guān)文章
相關(guān)專題
專題推薦
-
聚名頭條本周精華速看（4.05—4.12）
瀏覽量：127836
順豐一季度業(yè)績“爆雷”開盤跌停！王衛(wèi)身價(jià)縮水了！文和友如此火爆的背后，wenheyou.com卻顯示頁面錯(cuò)誤？人人網(wǎng)宣布向開心汽車投資600萬美元！背后“丑聞”仍未解決？怪獸充電上市當(dāng)天！共享充電寶品牌搜電和街電正式宣布合并！聚名頭條本周精華速看！
-
小米換新logo，大家都看習(xí)慣了嗎？
瀏覽量：122237
小米換新logo，雷軍回應(yīng)小米新logo：看習(xí)慣了就好了！小米真的要開始造車了！雷軍：百億美元造車，“我們虧得起”！小米正式發(fā)布隔空充電技術(shù)，你心動(dòng)了嗎？將與小米合作造車？云度汽車表示否認(rèn)！關(guān)于小米，更多驚喜盡在本期專題：小米換新logo，大家都看習(xí)慣了嗎？
-
現(xiàn)在域名投資能掙到錢嗎？如何有效的進(jìn)行域名投資？
瀏覽量：124125
域名投資前景怎么樣？現(xiàn)在域名還有投資價(jià)值嗎？域名投資能掙到錢嗎？說說投資域名的技巧；域名投資價(jià)值下降了嗎？域名現(xiàn)在是不是沒有投資價(jià)值了？現(xiàn)在域名投資能掙到錢嗎？如何有效的進(jìn)行域名投資？拼音域名大佬蔡文勝是何許人也？說說國內(nèi)拼音域名投資界的大佬
返回
頂部
頂部
關(guān)于聚名
