電商導購領域的又一次嘗試，拼多多上線“美美噠”
發布時間：2021-09-13 16:36 來源：聚名頭條 作者：zh 3603
近日，拼多多被報道新上線一款名為 “美美噠” 的商品展示應用。該應用首頁有五個標簽頁，分別為 “女裝穿搭”、“鞋子包包”、“美妝優品”、“內衣塑形”、“水果飲食”。每個欄目底下的商品展示頁幾乎1:1拷貝拼多多主站應用的設計風格。尤其是保留了拼多多標志性的 “xx 人已拼” 的產品要素。該應用由深圳前海新之江信息技術有限公司廣州分公司開發，查詢得知，這家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。
有業內人士稱：目前拼多多平臺上，90后女性消費者為主力消費軍，占比超過五成，研究機構數據顯示，93%的女性消費者曾主動分享商品給好友并邀請一起拼團，良好的數據表明女性市場的發展潛力巨大，因此，拼多多推出“美美噠”并不意外。美美噠上線，意味著拼多多在電商導購領域的又一次嘗試。其實，早在去年4月和8月，拼多多就推出過“多多比優”和“多多精選”，主要功能也是推薦商品，相較而言，“美美噠”更聚焦于女性市場，只做某幾個品類。
圖片源于互聯網
從品類上看，美美噠的商品全部來自拼多多APP上的貨，店鋪在拼多多可以直接搜到。商品客單價并不高，9.9元的眼線筆、1.5元的美妝蛋、23.8元的牛仔褲……單價都在100元以內。美美噠上被推薦的商品，基本都是店鋪內銷量最高的爆款貨，售價和拼多多一致。不過，據悉，他們對自家商品上線美美噠并不知情，也沒有感覺到商品銷量有明顯增幅。探尋美美噠的商業本質，你會發現它是電商初期的模式。依賴于純推薦的“貨找人”邏輯，沒有主流電商平臺的搜索功能。早期，拼多多靠著這一套，整合低價供應鏈，和淘寶形成差異化競爭，打開了中國小城鎮與鄉村生意。但這樣的模式缺少品牌的沉淀，對已有口碑積累的品牌并不友好。
對于拼多多而言，美妝服飾等女性品類的商品是它渴望做大的部分。財報數據顯示，2020年歐萊雅集團的毛利潤為204.59億歐元（約合1062億元人民幣），占銷售額的73.1％；同期ZARA母公司Inditex集團的毛利率維持在55.8%。相比起農產品，美妝、服飾的利潤空間更大，倉儲、物流、運輸成本也更低，可以很好地拉動平臺客單價。在這樣的背景下，美美噠把“女裝穿搭”、“鞋子包包”、“美妝優品”、“內衣塑形”等品類歸類到一起，更像是拼多多內部對女性品類新渠道開拓的嘗試，目前僅上線安卓應用市場，顯然還缺少一個強有力的流量入口，靠形式單一的推薦商品，能不能打動女孩子的心，也需要再度觀望。
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