獨守一畝三分地，唯品會悶聲賺小錢
發布時間：2021-08-20 14:45 來源：聚名頭條 作者：zh 3862
近期，唯品會公布了未經審計的2021年第二季度財報，據財報顯示，唯品會本季度凈營收296億元，毛利潤60億元、凈利潤11億元，GMV481億元，活躍客戶數5110萬。至此，唯品會已連續35個季度實現盈利，再一次刷新了自己的記錄。財報公布后，唯品會股價盤前一度上漲近3%。
圖片源于互聯網
縱觀電商行業發展歷程，經過市場大浪淘沙，垂直電商要么轉型成綜合電商，要么被淘汰出局，其前景似乎不被看好，但是，十幾年來堅持做“品牌特賣”的唯品會，憑借“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的獨特商業模式，把垂直電商這個一度被認為是偽命題的賽道，做成了一門小而美的生意。雖然營收呈現下滑的趨勢，但是始終是盈利的，且擁有正向的現金流。不過，隨著天貓、京東、拼多多等綜合類電商平臺大打價格戰，淘寶、抖音、快手的直播電商激戰正酣，此時的唯品會正在經歷增長乏力、營銷費錢、獲客困難的瓶頸。從開線下特賣到拓展品牌品類、再到不得不做的直播，從線上折騰到線下，又從線下回到線上，唯品會要想守好自己的一畝三分地其實并不容易。
獨守一畝三分地，唯品會悶聲賺小錢
唯品會成立于2008年，以“品牌特賣”為宗旨，在中國開創了“精選品牌、深度折扣、限時搶購”的時尚特賣模式。至此，唯品會實現連續35個季度盈利，在“特賣”的路上“獨自美麗”。不過，對比阿里、京東、拼多多乃至抖音、快手的月活，唯品會算是“小巫見大巫”了，阿里中國零售 （淘寶+天貓） 今年第二季度的月活是9.39億，京東今年第一季度的月活近5億 （暫未發布第二季度財報） ，拼多多今年第一季度月活達8.238億 （暫未發布第二季度財報），在激烈的市場競爭下，唯品會營收和利潤能始終維持增長，且現金流為正，至少說明了唯品會守住了自己的“一畝三分地”， 悶聲賺了小錢。
電商價格戰激烈，特賣還能一枝獨秀嗎？
過去10年，凡客誠品、聚美優品、1號店、當當網紛紛出局，唯品會無疑是個特殊存在。 作為唯一家位居2020年中國零售百強名單第六位的直類電商唯品會，從創立時的“一家專門做特賣的網站”到“品牌特賣，就是超值”，唯品會對“特賣”可謂是相當執著。 以低價購得大牌的庫存商品，再以相對的高價銷售給用戶，從而賺取中間差價 ，這種模式，用戶既能獲得價格上的優惠，還能買到心儀的大牌。但是，隨著拼多多百億補貼、淘寶特價、返利工具、京喜APP，顯然，折扣、滿減、優惠券成為了主流電商平臺一個接一個購物節的標配。對手們愈演愈烈的“燒錢”價格戰，也正在稀釋唯品會“特賣”的吸引力。
口碑被質疑，唯品會該如何挽回
今年4月，唯品會因被消費者質疑所售GUCCI腰帶為假貨登上熱搜，證據是得物APP的鑒定報告。盡管最終法院審理認為唯品會售賣的GUCCI腰帶并非假冒，消費者敗訴。 但是還是讓向來高調營銷的唯品會栽了跟頭，對靠品牌特賣為生的唯品會來說，正品保障是獲得消費者信賴的根本，一旦陷入“售假”爭議，無異于自毀前程。 此前，唯品會就因兩次違反互聯網反壟斷相關法規被罰款登上熱搜，原因包括被消費者詬病已久的先提價再打折、虛假促銷等問題。 為了不被消費者拋棄，去年底，唯品會首家線下奧萊店在合肥開業，超200家時尚品牌入駐。 事實上，早在2019年，唯品會就曾經在沈陽、長春等地密集布局線下特賣店。但幾年過去，不僅沒做出什么成績，反而常被詬病。近兩年，唯品會的美妝、運動、數碼家居等品類不斷擴展，不過，美妝、運動、數碼等品類，本身就是天貓、京東等綜合類電商平臺的優勢，唯品會很難從中分得一杯羹，搞起直播帶貨，卻又因主播水平參差不齊，且直播商品品類單一，無法提起觀眾的興趣。而且，品牌銷售對價格體系有管控，唯品會直播間的價格不一定會比其他平臺更優惠。
如此種種，活下去、悶聲賺小錢，或許已經是唯品會最好的結局。
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