山姆計劃在一二線城市開中心店！“會員制”功不可沒
發布時間：2021-07-30 14:04 來源：聚名頭條 作者：XY 5234
據悉，沃爾瑪旗下的高端會員制商店——山姆會員店，將嘗試在中國一二線城市的中心區新建、或將部分具備條件的沃爾瑪大賣場改造為山姆城市中心店。第一期門店預計最快將在明年初面世。
截至目前，山姆在中國已有33家門店，明年將會達到40-45家開業及在建。
山姆會員店，官網域名samsclub.cn，注冊于2003年。主體部分正對應品牌的英文名稱“Sam’s Club”，均是常用詞匯，不難理解。samsclub.cn作為其開設在國內的會員店官網域名而存在，山姆會員店的全球品牌域名是samsclub.com。當前，與山姆會員店相關的域名正被沃爾瑪持有保護中，包括samsclub.cn與samsclub.com.cn，因其是美國沃爾瑪百貨公司旗下的高端會員制商店，名字源于沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓先生。
沃爾瑪的品牌域名保護工作做的非常全面，已收購上百枚關聯域名，例如walmart.cn/com.cn、walmartstores.com等。值得注意的是，沃爾瑪還將三拼域名woerma.com收入囊中，要知道大多數外來企業如肯德基對拼音域名不是特別重視。
沃爾瑪超市，我們十分常見。但談到會員店這一概念，很多人尚不了解。
在過去很長一段時間，國內的大多數消費者對于付費會員制這種模式，都是沒概念且不理解的，“會員卡就是儲值卡？到這里買東西還要交會費？”這樣的問題，作為首批進入中國，且最早推行付費會員制的倉儲會員制企業，山姆回答了太多遍。
和它前后腳進入中國的麥德龍，在進入中國不久就做出妥切，放棄了付費會員制，對所有的消費者放開購買，直到去年才重拾會員制。而山姆則孜孜不倦的培育了市場二十五年，堅持等待這個市場的成熟。直到Costco 2019年進入中國，2020年盒馬殺進會員制超市，這一領域才話題變的多起來。
所以當發聲甚少的山姆，因為會員店的突然火爆被廣為關注，沃爾瑪中國CEO朱曉靜坦言，一切都是沃爾瑪堅持的長期主義“守”來的。
她認為，山姆能夠成功的關鍵在于：“山姆成功不是因為是會員店，也不是因為收會員費，它的成功源于三個因素：定位清晰，知道服務的是中國城市中高端消費能力的家庭（Who）；善于前瞻性的洞察消費者需求（What）；關注如何能比別人更好、更有效能地服務消費者（How）?！?/span>
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