羅永浩二次直播翻車？為什么直播帶貨現在這么火？
發布時間：2020-04-14 14:02 來源：聚名頭條 作者：XXD 4188
前不久，羅永浩已經完成了兩次直播帶貨。第一次直播，三小時成交金額破1.1億，累積觀看人數4800萬，刷新抖音直播帶貨記錄。而第二次直播交易金額只超過了4000多萬，這一次直播帶貨的效果不理想，可能與老羅第一次直播時錯誤頻出，且把握不了直播節奏有關。
但老羅的失誤并不代表“直播帶貨”這個市場無利可圖。最近為支持疫情后湖北經濟的復蘇，央視主播們都親自上陣，聯合各大平臺的網紅主播，發起“感謝你為湖北拼單”活動。最新數據顯示，央視主播朱廣權和李佳琦的首場直播，共為湖北帶貨超億元。而另一位央視主播歐陽夏丹聯合眾多明星和快手達人，帶來“謝謝你為湖北拼單”第二場公益直播，全場共計賣出6100萬元湖北特產和農副產品。這些數據都說明了目前直播帶貨的火熱與市場的巨大潛力。
新冠疫情下，線下業務遭受劇烈打擊，越來越多的商家轉戰線上，邀請網紅、明星直播帶貨?；ヂ摼W公司更是不肯錯過這次機會，開始緊鑼密鼓的布局線上電商業務。近半月以來，斗魚上線“斗魚購物”，微博上線“微博小店”，就連百度都想要分一杯羹。此前，除淘寶，抖音，快手三足鼎立外，小紅書，京東，拼多多等平臺也已涉足該行列。
如今大半個互聯網都在直播帶貨，嘗到甜頭的淘寶更是用數據證明了直播帶貨的威力，它在“流量獲取”和“轉化率”兩方面效果顯著。2019年雙11，淘寶直播成交金額近200億。今年1月淘寶更新報告數據，在電商成交金額上一枝獨秀，日均2.2億。3月30日淘寶直播盛典上，其電商事業部總經理玄德表示，去年淘寶直播累計用戶高達4億，其中177位主播年度成交金額破億，而直播帶動的相關就業接近400萬。
為何直播帶貨會在2020年形成爆發之勢呢?其一是因為開年來的新冠疫情，各大市場減少營業時間甚至是完全封閉。商家不得已將業務從線下轉移到線上。另一方面則是如今科學技術越來越發達，4G網絡的發展以及即將來臨的5G，為用戶降低了流量成本，為直播帶貨提供了技術保障。據相關數據顯示，約有46%的用戶每周都會觀看電商直播，另外有25%的電商用戶每天都會觀看直播帶貨。
各大互聯網公司就是看中了直播帶貨的“轉化率”和“流量”，并且直播帶貨也幫其解決了成本變高，流量見頂，紅利消失，用戶增加困難等問題。合鯨資本創始合伙人霍中彥曾表示淘寶2019年的成績，很有可能會在今年翻倍增長，未來直播帶貨還會成為更多流量入口的變現工具。
總之，直播帶貨是同時兼顧B端和C端的付費方式。它既解決了用戶娛樂，實現互動付費，又能讓商家發現商機，有利可圖。而為商家帶貨的主播，網紅也能從中獲益實現共贏。這讓直播帶貨可以變得長久，現實。這也是它如此火熱的原因，說到底直播帶貨是時代發展到一定階段的必然產物。
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