毛利超過伊利蒙牛的“一鳴股份”，為何走不出江浙地區？
發布時間：2020-12-14 15:01 來源：聚名頭條 作者：XXD 4355
去年6月，溫州企業浙江一鳴食品股份有限公司向證監會提交了招股書申報稿。今年12月，證監會核準了浙江一鳴食品股份有限公司的IPO批文，用不了多久，一鳴股份將正式登陸上交所。
一鳴股份是什么來頭呢?可能很多人都云里霧里的。不過說起“一鳴真鮮奶吧”，相信江浙地區的人民肯定有所耳聞。
浙江一鳴食品股份有限公司成立于2005年，坐落于浙江省平陽縣昆陽鎮，是一家集奶牛養殖、乳制品、烘焙食品生產加工、銷售于一體的農業產業化國家重點龍頭企業。與伊利、蒙牛等其他乳企不同，一鳴股份包攬了養牛、制造、運輸、銷售四個環節，形成了一個產銷閉合的生態圈。據其招股書顯示，2016-2018年，一鳴股份乳品毛利率分別為40.28%、39.24%和40.66%，超過了同期伊利股份的毛利率(38.33%、37.52%和37.84%)。
目前，一鳴股份啟用的域名是inm.cn，其中inm是一鳴股份的品牌標簽。從域名角度來看的話，該域名的字符長度較為較短，便于用戶輸入和記憶，美中不足的地方可能在于其后綴非.com。不過聚查信息顯示，inm.cn的百度權重為2，這意味著一鳴股份官網還是有一定權重的。
而inm.com被總部位于蒙特利爾的技術團隊啟用建站，該公司專注于建立基于Adobe營銷產品的數字解決方案。
其實在域名保護上，一鳴股份并非毫無建樹。已收購保護了tulituqi.cn/.com.cn(土里土氣零食網)、yi-ming.cn等域名。
上市僅是開始，成功沖刺IPO的一鳴股份背后還有諸多問題亟需解決。
截至2019年6月30日，一鳴股份1524家門店中有1317家集中在浙江地區，江蘇、上海、福建市場門店數量僅為178、12、17。再加上一鳴股份的主要盈利方式以線下實體店為主，這意味著其具有市場集中風險，這種地域風險，在今年疫情期間暴露的更加明顯。
運輸是限制奶企發展的主要原因，畢竟牛奶作為短保產品，無法做好冷鏈運輸，也就無法擴張開店。值得一提的是，冷鏈運輸的成本也是比較高昂的。
此外，雖然這幾年一鳴股份加盟店的開店速度快，但是關店速度也不慢。2019年上半年時一鳴股份共新開門店150家，卻關了85家。而加盟是線下店擴張最快的一條路，不過這條路一鳴股份卻很難走好，因為除了關店快外，一鳴股份加盟店毛利率遠低于直營門店。總而言之，一鳴股份想要走出江浙地區僅靠IPO是遠遠不夠的。
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