“印鈔機(jī)”泡泡瑪特！是如何憑借Molly上位的？
發(fā)布時(shí)間：2020-11-09 17:18 來源：聚名頭條 作者：XXD 3529
2010年，泡泡瑪特問世!彼時(shí)的泡泡瑪特毫無知名度，主要為文創(chuàng)雜貨店，銷售大眾玩具、家居、數(shù)碼、零食檔雜貨。由于店主缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，店鋪一直處于虧損狀態(tài)。
后來有幸運(yùn)到貴人，獲得投資，開始擴(kuò)張。2015年時(shí)，取得里程碑式的進(jìn)步，店鋪數(shù)量超過20家，其中有一家更是開在了中在北京金融街購物中心的奢侈品牌LV樓下。
2016年，泡泡瑪特與香港設(shè)計(jì)師王信明簽署了“Molly”獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，并且引入了盲盒的玩法，推出“Molly星座”盲盒系列。
現(xiàn)在，這個(gè)嘟著嘴看上去有點(diǎn)兇巴巴的小女孩，深受“后浪們”的喜愛與追捧，同時(shí)，泡泡瑪特潮玩IP開啟了網(wǎng)紅之路。
所謂盲盒，是在盒子中裝入不同的物品，消費(fèi)者購買時(shí)得到什么全憑運(yùn)氣。盲盒未知感和驚喜感并存，再加上消費(fèi)者的收集欲望、購買時(shí)的不可預(yù)測性，足以讓盲盒令人上頭。近年來，中國泛娛樂市場發(fā)展迅速，潮流文化也受到年輕人的追捧，眾多潮流玩具消費(fèi)者已從偶然的買家演變?yōu)槌Ｒ?guī)買家，并被認(rèn)為是發(fā)燒友或粉絲。在此背景下，盲盒有很大市場，泡泡瑪特亦憑此崛起。
不過泡泡瑪特第一個(gè)潮玩并不是我們所熟知的Molly，而是Sonny Angel。Sonny Angel的成功讓泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)了潮玩在大眾流行背后的秘密，即找到大眾需求。
隨后泡泡瑪特開始與Molly合作。在這之前，Molly已經(jīng)聚集了一群忠實(shí)粉絲，完成了品牌入圈的過程。此時(shí)的泡泡瑪特就像是經(jīng)紀(jì)公司，為Molly解決商業(yè)化設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品打磨、銷售渠道等問題。
通過盲盒玩法成功擊中了消費(fèi)者獵奇、炫耀、收藏本能;加速M(fèi)olly新品推出頻率，提高粉絲粘性;推出潮玩App，組織線上、線下交流會，讓產(chǎn)品更接地氣，也拉進(jìn)IP與粉絲之間的距離。這一套組合拳不僅使得Molly持續(xù)破圈，也讓泡泡瑪特營收倍增。在2017-2019年，泡泡瑪特分別賺了1.58億、5.14億、16.83億元，可以說是名副其實(shí)的“印鈔機(jī)”了!
最后，不知屏幕前的你們是否買過盲盒呢，又或是泡泡瑪特的忠實(shí)擁躉?
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