買“南極人”吊牌的廠商們，錢賺到了嗎？
發布時間：2020-07-27 10:59 來源：聚名頭條 作者：Caicai 4554
說到國內有名的內衣品牌，南極人算一個。如果你衣櫥里有南極人保暖內衣，請一定要珍惜，因為現在很難買到南極人這個品牌自己生產的產品了！
2020年7月，南極人發布的2019年年報，讓其被業內稱為，靠“賣商標”一年收入13億元。事實上，近年來，人們對南極人這類靠著品牌授權活下來的品牌，質疑不斷：這到底是不是門好生意？對于成千上萬個為吊牌買單的廠商而言，他們真的可以從吊牌生意中分得一杯羹呢？
拿貨98元，貼標后能賣到238元，這中間的利潤高達142%，從“南極人，不怕冷”，到“恒源祥，羊羊羊”，10年前，這些洗腦的廣告詞，讓很多人印象深刻。于是，眾多人相信著商標的影響力，并甘愿為此付諸重金。其中不僅有渴望加盟的工廠，也有許多個體經銷商。很快，南極人察覺到商機，砍掉了生產線，低調轉型賣起了吊牌。
“品牌授權”模式主要分為兩種：一種就是經銷商即合作經銷商，另一種是供應商，自己開工廠。但授權門檻稍有不同：以天貓為例，恒源祥工廠需要繳納100萬元的保證金，南極人需要繳納10萬元保證金，俞兆林的保證金是5萬元，北極絨則不需要繳納保證金。
四大保暖品牌，正是靠著品牌效應，迅速搶占了市場并且守住了流量入口。長此以往，四大品牌轉化率和客單價都更高，月銷售數據也很可觀。
原本廠里生產的內衣原本在自家品牌的網店售價49元都無人問津，掛上了南極人的吊牌后，以89元的價格卻賣的更好了。
這并非個例。據《南方周末》此前報道，廣東一家服裝家族企業生產的牛仔褲，在自家的天貓旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標費，多了42元利潤。
讓我們再回到2020年7月南極人發布的2019年年報，讓其“吊牌生意”再度引發關注。
我們可以看到在南極人營業收入構成中，31.76%為品牌綜合服務業務，金額約為12.4億元；1.68%為經銷商品牌授權業務，金額約0.65億元。品牌授權相關營收合計約為13億元，因而被業內稱為靠“賣商標”一年收入13億。
而與之合作的1113家供應商和4513家合作經銷商，5800家授權店鋪，則正是這場貼牌生意的買單者。
不難想象，大部分供應商和經銷商都是抱著“共贏”想法，為這些吊牌買單。但事實上，近年來，他們卻很難從這所謂的“商業共同體”中獲益。
其中，最為明顯的是，由于品牌方們為了擴張利益版圖，鼓勵各品類的廠商都可申請授權，不少盲目入局的廠商，并未考慮到其生產的品類對應的市場認可度和客戶覆蓋度，入局后才發現，生意并不盡人意。
“說起來是共同體，實際上一旦出現虧損，承擔者只有廠商。”2016年，肖遙（化名）所在的一家上海的紡織品有限公司曾和南極人簽訂了授權合同，主要銷售兒童毛衣。
“當時公司沒有自己的電商團隊和平臺，所以就靠著南極人的分銷商們在電商平臺銷售。”彼時負責銷售工作的肖遙很快發現，由于兒童毛衣并不是南極人的主推類目，市場認可度較低，很難成為熱銷類目。
“當時一共申領了100萬元的兒童毛衣商標，但最后廠里一共滯壓了40萬套成衣在倉庫。”后來公司找到品牌方的對接人進行了投訴，對接人回復：商品價格偏高且款式過于單一，工廠需要盡快建立電商團隊來依靠自身銷售能力提升初步累銷數量。”最終，工廠成為了虧損的唯一買單者。
品牌一直是一種強大的背書。對于獲得授權的廠商而言，在貼牌生意中，最重要的也還是“牌”。品牌資產是這種商業模式的源頭，如果源頭的價值不斷貶值，積攢的口碑與情懷被不斷消耗，那么廠商們自然也只能“坐吃山空”。
畢竟，這是一個消費者用腳投票的時代，如果品牌已經有名無實，一張缺乏質量保障的小小吊牌又如何讓消費者買單呢？
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